Se per la prima volta stai approfondendo il tema dello sviluppo commerciale estero della tua impresa ti ritrovi certamente a dover affrontare molte scelte anche diverse tra loro ed estremamente complicate per un interlocutore che può avere poca esperienza.
Certamente la struttura interna della tua impresa, se non hai mai affrontato il tema delle vendite all'estero, risulta essere poco strutturata e quindi inadeguata per affrontare un percorso lento, lungo, impegnativo e articolato.
La prima domanda che ti devi porre se stai guardando all'internazionalizzazione è la seguente: perchè un'impresa straniera dovrebbe acquistare il mio prodotto o servizio? Se c'è una valida risposta a questa domanda sei già sulla buona strada.
Ci capita ancora troppo spesso di vedere come molte imprese affrontino il tema dell'internazionalizzazione con grande leggerezza. Se parliamo di anche semplici esportazioni lo scenario è comunque quello di una competizione internazionale e oggi un'impresa, anche se italiana, deve avere grandi argomentazioni per vincere la concorrenza che nel resto del mondo è spesso assolutamente forte e con contenuti di grande valore verso il Cliente finale. Altrettanto spesso ci capita di vedere come il Cliente ritenga che basti fare una fiera per acquisire dei Clienti e diventare un’impresa “esterofila”; non è così semplice.
Bisogna prepararsi molto bene partendo dalla creazione di un posizionamento differenziante, un'offerta di assoluto valore che venga recepita come tale dal Cliente, un sostegno alle dinamiche di sell out del proprio partner/distributore, la creazione di un adeguato back office per tutti i problemi che il proprio Cliente/partner estero potrà avere durante il rapporto commerciale con noi. Ecco quindi che affrontare il tema dell'internazionalizzazione necessita di risorse e di un progetto estremamente strutturato da affrontare con il massimo rigore ed estrema maniacalità nella preparazione di tutto ciò che serve per avere successo.
Se stai invece già operando da qualche anno in mercati esteri e magari lavori per più del 50 per cento nel resto del mondo hai altri tipi di problemi. Tra questi la difficoltà a gestire un'ampia gamma di situazioni internazionali, anche molto diverse tra loro, e l'impossibilità conseguente di riuscire ad affrontarle tutte al meglio, anche se la tua impresa è adeguatamente strutturata al suo interno con risorse come export manager e international marketing manager. In questo caso un gruppo di lavoro in outsourcing potrebbe esserti molto utile per gestire alcune delle azioni di attività attualmente facenti capo ad un gruppo di lavoro interno. Tornando al tema dell'internazionalizzazione quello che è di fondamentale importanza per come vanno oggi i mercati è la programmazione nonché la pianificazione all'interno di un vero e proprio progetto di internazionalizzazione.
Se guardiamo al mercato italiano e ci focalizziamo soprattutto a vedere come le PMI hanno affrontato il tema dell'internazionalizzazione negli anni passati, vediamo che sono state soprattutto le fiere quelle azioni di marketing che hanno portato le imprese ad intercettare i propri partner commerciali esteri.
Oggi, nell'era di Internet, si può fare molto di più e soprattutto si può creare un SISTEMA che permette di generare dei risultati essendone protagonisti sin dall'inizio. La fiera è un'ottima leva di marketing e certamente un'attività che può essere perseguita nel tempo ma certamente se non viene preparata ex ante e soprattutto se non viene seguita ex post determinerà dei risultati assolutamente parziali. Un altro punto debole dell'evento fieristico è quello di non poter avere da parte del Cliente la governance dei possibili risultati attesi ovvero il poter scegliere la tipologia di Clienti da intercettare e con cui farci business.
L’Ippogrifo® ha creato qualche anno fa il sistema e modello operativo Marketing & International Sales Suite® finalizzato a implementare un’attività di internazionalizzazione anche per la piccola e media impresa. Il sistema è estremamente intelligente perché permette di organizzare tutti gli step necessari per poter avere successo.
Il modello operativo dura 36 mesi e parte da una ricerca di mercato che individua i paesi in cui il Cliente, in funzione delle proprie caratteristiche e dei propri prodotti, può avere più chance di riuscita e meno rischi commerciali. Marketing & International Sales Suite® è un modello operativo misurabile, sperimentato, consolidato ed estremamente funzionale per quelle imprese che non hanno al loro interno un'adeguata struttura di persone capaci da sole di poter svolgere tutte quelle azioni e attività finalizzate a creare e consolidare relazioni commerciali nel resto del mondo.
Attraverso Marketing & International Sales Suite® il Cliente ha la possibilità di ottenere un vero e proprio ufficio commerciale estero in outsourcing a fronte di un investimento estremamente inferiore a quello necessario per costituire internamente questo tipo di struttura. L'attività è pianificata all'interno di un calendario e gantt lavori estremamente dettagliato, composto sempre dalle stesse task di lavoro, a prescindere da quale sia il Cliente trattato.
Marketing & International Sales Suite® è ideale per le imprese che desiderano affrontare un primo processo di internazionalizzazione e conseguentemente fare scouting nel mondo di distributori, importatori, rivenditori e clienti finali interessati ai propri prodotti o servizi. Risulta però altrettanto interessante per le imprese che sono già presenti all'estero ma desiderano dividere le attività ed i processi di vendita all'estero tra la propria struttura interna e l’outsourcing.
Marketing & International Sales Suite® è un sistema di internazionalizzazione che parte dal marketing, continua con la comunicazione e termina con le vendite. Il Cliente partecipa al processo nella fase di trattativa commerciale ove ciò sia necessario; la struttura dell'agenzia è abituata quindi a farsi carico di tutto il processo dallo scouting delle opportunità fino alla stipula dei contratti.
Parlare di internazionalizzazione significa affrontare molti problemi, dalla legislazione del paese oggetto di attività alla contrattualistica internazionale al tema di dazi, dogane, trasporti e logistica.
Marketing & International Sales Suite® è un modello estremamente intelligente perché l'agenzia ha creato un gruppo di lavoro completo, composto da tutti professionisti necessari per affrontare queste tematiche, da studi legali specializzati in diritto internazionale fino agli spedizionieri specializzati nel trasporto e nell'esportazione in tutti i paesi del mondo.
Se stai pensando quindi ad affrontare il tema dell'internazionalizzazione e ancor di più se stai cercando delle soluzioni chiavi in mano non fare altro che contattare l'agenzia.
Fallo subito e chiedi un check up gratuito! Capiremo assieme le chance che la tua impresa ha di internazionalizzarsi ed avere successo in alcuni mercati esteri.
L'approccio de L’Ippogrifo® è estremamente interessante perchè il focus dell'agenzia è sempre basato sulla creazione dei risultati per il Cliente. Ha creato quindi la straordinaria Formula ROI Garantito® ovvero la possibilità per il Cliente di ottenere un rapporto con l'agenzia basato su un contratto che renda oggettivi i risultati attesi e che impegni l'agenzia nella condivisione dei risultati facendola partecipare al rischio dell'operazione. Un approccio unico oggi nel mercato italiano!
L’Ippogrifo è una realtà che lavora ma soprattutto, sa come farlo. Da ormai 5 anni collaboriamo ed è stata una felice scoperta per il nostro business. Poter contare su professionalità non asettiche ma vere, presenti, in grado di comunicare, seguirti ed aiutarti realmente è fondamentale e L’Ippogrifo, per quanto mi riguarda, è assolutamente al primo posto in questo.
NEOPLANO - Romano D'ezzelino (VI)
Andrea Logiudice (Responsabile Marketing)
Assieme a L'Ippogrifo siamo partiti con un'attività volta ad aggiornare completamente l'immagine dell’azienda. Abbiamo lavorato sia sulla comunicazione online che su quella offline, dando subito inizio a un’attività di lead generation sfruttando Google e i Social Network. Grazie al progetto implementato dall’Agenzia, siamo riusciti ad incrementare la visibilità della nostra struttura. Gruppo di professionisti eterogeneo con il quale poter lavorare su diverse attività di marketing volte sempre all'aumento della clientela.
BORGO SANTA CECILIA - Gubbio (PG)
Giuseppe Onorato (Titolare)
Grazie al Sistema de L'Ippogrifo siamo riusciti a diventare fornitori ufficiali di un gruppo multinazionale anglo-australiano, terzo al mondo nel suo settore di riferimento e con un fatturato annuo di decine di miliardi di dollari. Così ora i nostri abiti da lavoro sono presenti anche fuori dai confini nazionali. Siamo felici di continuare la collaborazione con l'obiettivo di esportare i nostri prodotti nel maggior numero di mercati possibile
RUEESCH CONFEZIONI - Canicattì (AG)
Mirko Rueesch (Socio Amministratore)
L'Ippogrifo è un gruppo compatto, professionale e ad alta empatia. Con loro ci si sente una squadra che gioca veramente per lo stesso risultato.
Grazie al Modello L'Ippogrifo World siamo riusciti ad entrare sia in un mercato molto esigente come quello svizzero, che in uno molto particolare come quello russo
OMA ILLUMINAZIONE - Padova
Piero Brunello (Presidente)
I primi risultati in termini di vendite all'estero sono arrivati abbastanza rapidamente, dopo soli 6 mesi circa, con l'acquisizione di un cliente che ha letteralmente "sbancato". Il Metodo funziona davvero e la specializzazione nel B2B dell'agenzia si è fatta notare
PADA ENGINEERING - Colli al Metauro (PU)
Roberto Sordini (Sales & Marketing Manager)
Grazie a L'Ippogrifo, i vini Cantine Povero sono oggi presenti in un mercato emergente e promettente come quello della Thailandia. Siamo fieri di aver potuto muovere i primi passi, grazie a L'Ippogrifo, in questo paese e di poter oggi continuare a crescere passo dopo passo insieme ai nostri giovani e talentuosi importatori, con cui possiamo dire di aver sviluppato anche un ottimo rapporto di amicizia e condivisione
CANTINE POVERO - Cisterna d'Asti (AT)
Alessio Povero (Socio Amministratore)
Ci troviamo molto bene, buon lavoro svolto per l’azienda, ottimo rapporto e collaborazione con gli operatori e i responsabili de L’Ippogrifo. Visti i risultati ottenuti fino ad oggi, abbiamo intenzione di intraprendere un’avventura anche per lo sviluppo estero.
Locali Arreda - Roma
Andrea Nonni (Amministratore Unico)
L'Ippogrifo, un’agenzia di professionisti capaci ed affidabili. Ti accompagnano verso risultati reali e proficui. Si ha l’opportunità di avere il massimo controllo sulle attività svolte grazie ad un CRM dedicato e sempre aggiornato. Un piacevole investimento garantito.
Mast International Machinery - Bologna
Laura Cenacchi (Sales Manager)
In diverse occasioni ho avuto l’opportunità di lavorare con L’Ippogrifo, sia nel contesto di una grande azienda, che, più di recente, nella mia iniziativa imprenditoriale. Il risultato è stato in entrambi i casi di estrema soddisfazione. In particolare ho apprezzato la caratteristica dell'agenzia di pubblicità di essere un partner a trecentosessanta gradi: nella comunicazione, nella progettazione e realizzazione delle campagne di marketing e nell’attivazione delle iniziative commerciali. Così come ho apprezzato la capacità de L’Ippogrifo di contribuire all’ideazione e alla progettazione di nuovi modelli di business, legando i propri profitti ai risultati. L’Ippogrifo ha saputo dare una risposta alle mie necessità, coniugando le prestazioni e la professionalità delle grandi agenzie alla flessibilità ed alla disponibilità proprie delle strutture più piccole.
BOTTAINI MANAGEMENT - Bologna
Maurizio Bottaini (Amministratore Unico)
Competenza, affidabilità, successo, il tutto racchiuso in un'agenzia di pubblicità : L'Ippogrifo!
LINERGY - Ascoli Piceno
Ezio Parro (Titolare)
Con L’Ippogrifo abbiamo fatto decollare le nostre attività di marketing. Senza il loro approccio “out of the box” e la loro energia non saremmo giunti dove siamo oggi. Il giusto partner per DCM.
DCM - Milano
Alessandro Casiraghi (Project Manager)
Agenzia di professionisti capaci, preparati ed esperti del settore, orientata al cliente e alle sue esigenze, sempre.
F.LLI PAVANELLO SRL - Rovigo
Marco Pavanello (Direttore commerciale e marketing)
Da cliente storico dell'Agenzia posso affermare che L'Ippogrifo è sinonimo di creatività e velocità. Grazie all'attività svolta in tutti questi anni, i punti vendita della mia azienda si sono differenziati dalla concorrenza.
Mi auguro di lavorare con loro per altri 20 anni! Grazie L'Ippogrifo!
GRUPPO OPTIMAX - Trieste
Fulvio Venturi (Titolare)
Jet Privati ha trovato un partner serio e competente in materia di marketing B2B, consigliamo vivamente questa esperienza in ambito marketing e comunicazione con il gruppo L’Ippogrifo.
JET PRIVATI - Brescia
Renzo Pisu (Chief Executive Officer & Aircraft Sales)
Conosco L'Ippogrifo da molti anni, era il 2012 quando fondai Re di Cuori e fin da subito non ebbi alcun dubbio nell'affidare a loro le strategie di marketing e comunicazione della mia agenzia.
L'Ippogrifo in 3 parole? Efficienza, tempestività e qualità. Provare per credere!
RE DI CUORI - Trieste
Diego Millo (Amministratore unico)
Hanno trasformato l'immagine di un piccolo studio legale in una Law Firm internazionale con visibilità assoluta! Grazie L’Ippogrifo!
STUDIO LEGALE MARTELLI & PARTNERS - Roma
Avv. Giovanni Battista Martelli (Titolare)
Prima Yarix gestiva il marketing con un team dedicato all'interno della propria struttura, con costi molto elevati e risultati piuttosto contenuti. Grazie a L’Ippogrifo è aumentata la visibilità del Brand con una strategia di marketing vincente e verifica mensile dei risultati!
YARIX SICUREZZA INFORMATICA - Treviso
Mirko Gatto (Amministratore Delegato)
Quelli dell'Ippogrifo..? Maledetti geni.
G'ALA GELATERIE - Monza Brianza
Mirko Bellasio (Titolare)
L'Ippogrifo rappresenta un partner fidelizzato per le attività di B2B nei progetti di sviluppo commerciale della mia clientela. Serietà, preparazione e disponibilità rappresentano le loro caratteristiche principali ma anche impegno nel raggiungere i risultati perchè attraverso questo si fidelizza il cliente e si costruiscono rapporti duraturi nel tempo.
PRATICACOMPANY - Pordenone
Fabrizio Rondo (Consulente direzionale, commerciale e marketing)
Una squadra capace che ha dato visibilità al nostro Centro tramite una strategia di marketing efficace.
FISIOSAN - Trieste
Marco Segina (Coordinatore scientifico)
Affidare l’attività pubblicitaria a L’ippogrifo ha rappresentato la scelta vincente per sviluppare rapidamente un mercato a cui destinare il primo ed unico servizio esistente in Italia. Un ringraziamento a tutto il team de L’Ippogrifo.
CONTABILITÀ A DOMICILIO - Milano
Francesco Usai (Project Manager)
Abbiamo trovato nell'Ippogrifo un valido partner per il marketing B2B a supporto delle nostre strategie commerciali. La flessibilità e la qualità dei servizi erogati ci ha permesso di delegare numerose campagne in outsourcing.
SISECO SRL - Milano
Roberto Lorenzetti (Amministratore Delegato)
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