Un esercizio molto semplice da fare, al fine di valutare la propria offerta, è quello di mettersi nei panni dei propri clienti.
Una delle domande più importanti che puoi farti è la seguente:
se fossi il cliente e non il fornitore, acquisterei i prodotti/servizi che offre la mia impresa?
Questa domanda non è poi così banale come sembra.
Imprenditore ed esperto di Marketing e Vendite B2B, Andrea aiuta le imprese a crescere sul mercato, lavorando sul piano strategico: definisce visione, posizionamento e direzioni di sviluppo che guidano le aziende verso risultati misurabili e sostenibili.
È co-founder di B2Big, la prima Academy dedicata alla formazione su marketing e vendite per il B2B, nata per trasferire alle PMI le competenze strategiche necessarie a gestire il marketing con consapevolezza.
